18 ноября состоялась встреча управляющего «Мила —обувь оптом» Александра Бородина и представителей торговой марки детской обуви из Китая Tom.m, сообщает компания.
Стороны обсудили условия появления новой торговой марки в ассортименте уральского дистрибутора. Компания «Мила» предпочла отложить принятие решения о новом партнерстве на неопределенное количество времени, аргументируя это тем, что Tom.m является полностью китайской торговой маркой, которая присутствует на российском рынке около семи лет и находится в низком ценовом сегменте. Ежегодный объем выпуска составляет примерно 2 млн пар детской обуви оптом.
«Практика показывает, что получение меньшей стоимости товара, чем в среднем ценовом сегменте, достигается производителями за счет снижения качества продукции, и Tom.m это не отрицает. Проблемы с качеством есть. "Мила"работает в среднем ценовом сегменте, где соотношение цена/качество оптимально. Наши партнеры, приходя за детской обувью оптом, знают это. Данное свойство является частью бренда "Милы". Если же мы вдруг предложим нашим покупателям товар из другой ценовой категории, который будет уступать по качеству основному ассортименту, то в лучшем случае продажа не состоится, а в худшем —мы рискуем разочаровать и потерять покупателей. Поэтому мы стремимся не допустить существования на одной площадке двух ценовых сегментов», —сообщил управляющий «Мила —обувь оптом» Александр Бородин.
Согласно данным маркетингового агентства ExMedia, известность Tom.m составила 7%, именно такая доля респондентов узнала название в списке брендов детской обуви, из них 4% отметили, что имели опыт приобретения продукции данной торговой марки. При этом индекс лояльности величиной 20% перевесила антилояльность в 39%, а образ торговой марки был оценен покупателями Екатеринбурга прилагательными «недорогая» и «некачественная». Однако на переговорах коммерческий директор Tom.m Линь Си отметил, что они намерены работать над повышением качества своей продукции.
«Повышение качества однозначно ведет к увеличению стоимости и перемещению Tom.m в средний ценовой сегмент. И если это произойдет, то мы с удовольствием начнем сотрудничество. Мы это увидим, когда цена на Tom.m поднимется до уровня ТМ "Котофей"и будет соответствовать качеству предлагаемой обуви. А пока этого не произошло, мы не можем обеспечить торговой марке из низкого ценового сегмента достойного уровня продаж, так как работаем с совершенно другой целевой аудиторией», —добавил Александр Бородин.
Компания «Мила» входит в тройку крупнейших игроков обувного рынка в Уральском федеральном округе и является лидером по оптовой торговле детской обувью. Занимается оптовыми поставками обуви в Свердловской, Челябинской, Тюменской и Курганской областях, в ХМАО и на Ямале. Оборот компании составляет порядка 315 млн рублей. Главное направление работы компании «Мила» — продажа обуви оптом: мужская и женская обувь, детская обувь, спортивная обувь, обувь для активного отдыха, летняя, зимняя и демисезонная обувь. В число торговых марок компании входит обувь марок «Котофей», «Топ-топ», «Зебра», а также спортивная обувь Anta и WBL.